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发展初期的海信日立中央空调

发展初期的海信日立中央空调
2013-04-23 16:42:00来源:中南机电工程有限公司编辑:Mr_applet 分享到: 转发到新浪微博 腾讯微博

201318日,这一天对于海信日立空调系统有限公司来说是一个有特殊意义的日子,十年前的今天,海信与日立合资成立海信日立空调系统有限公司,从而开启了海信日立在中国市场的发展之路。海信日立空调系统有限公司董事长青山贡表示:在中国中央空调行业有很多的中日合资品牌,海信日立不是第一家成立的合资公司,但从这么多年的发展来看海信日立空调系统有限公司是经营的非常优秀的合资公司,这其中最主要的原因在于合资双方毫无保留的信任。

20031月海信日立空调系统有限公司刚刚成立时,这一家中央空调行业的新兵没有得到任何企业的重视,因为在当时中国市场有大金,有约克、开利、特灵和麦克维尔,作为一个新来者海信日立在中国市场是一张白纸,合资双方对于中国中央空调市场的了解都不是很透彻,这让海信日立在进入市场的最初阶段遇到很多的困难,一位曾经经历过海信日立早期开拓市场的销售人员讲述:刚开始的时候我们觉得问题不大,因为我们当时的产品和技术在行业中是非常优秀的,营销人员则是从海信空调和电视业务的营销人员中选取的,这些人在家电圈子中浸淫多年,是当时的精英人员。但当真正的进行营销之后我们才发现困难还是很大的,因为营销人员都是从家电营销人员中挑选的,对于中央空调没有一点的经验,完全是行业的新兵,从家用空调到中央空调看似仅仅变了两个字,但这是两个圈子,在陌生的圈子中有陌生的行业规则,对这些规则不甚了解的海信日立在最开始走了很多的弯路。尽管开始很困难,但庆幸的是海信日立选择进入中央空调市场的契机非常好,恰恰是中国中央空调行业高速发展的起点,在这样的市场大环境下,还是行业新兵的海信日立凭借着优秀的产品和勤奋的工作态度逐渐撬动了这个崭新的市场,市场销量逐年提升,而销售团队经过几年行业的磨砺成为中央空调行业的营销精英之后,海信日立的销售业绩开始猛增,直至现在成为中国变频多联机市场的领军品牌之一。